Vertrieb -Leitung - Verkauf

Kommunikation - 3G Model-

Hier lernen Sie das erworbene 3G-Wissen auf die Anwendung im Vertrieb kennen. Wie kann der Vertrieb individualisiert und nach 3G strukturiert werden? Ein und dasselbe Produkt muss an unterschiedliche Kunden unterschiedlich verkauft werden. Welchen Einfluss hat die 3G-Struktur des Verkäufers dabei auf das Verkaufsgespräch? Wieweit ist es für den Verkäufer aufgrund seiner eignen 3G-Struktur an die Besonderheiten der Kunden-Persönlichkeit anzupassen? 3G findet Berücksichtigung bei der Kontaktaufnahme, der Bedarfsklärung, dem Verkaufsabschluss, dem Abschluss und in der Folge der weiteren Kundenbetreuung und dem Aftersales.

Für wen ist diese Schulung gedacht?

  • Teamleiter*innen
  • Unternehmer*innen
  • Vertriebsleiter*innen

Inhalte

▪ Das direkte Verkaufsgespräch
▪ Bedarfsanalyse
▪ Wertesystem des Kunden erkennen
▪ Kaufsignale erkennen und entsprechend handeln
▪ Kaufwiderstände entkräften
▪ Die richtigen Verkaufsargumente in Abhängigkeit zum Wertesystem finden
▪ Verkaufsgespräche individuell führen und dadurch deren Effektivität steigern
▪ viele praktische Übungen

Anfragen

Sie haben Interesse selbst an diesem Seminar teilzunehmen oder wollen das wir ihr Team/ ihre Mitarbeiter speziell in ihrem Unternehmensumfeld schulen? – Dann fragen Sie uns unverbindlich an.